<br><br><div><span class="gmail_quote">On 1/4/06, <b class="gmail_sendername">Samantha Atkins</b> <<a href="mailto:sjatkins@mac.com">sjatkins@mac.com</a>> wrote:</span><blockquote class="gmail_quote" style="border-left: 1px solid rgb(204, 204, 204); margin: 0pt 0pt 0pt 0.8ex; padding-left: 1ex;">
<div><span class="e" id="q_1089754102ca558c_0"><br><div><div>On Jan 4, 2006, at 10:51 AM, Dirk Bruere wrote:</div><br><blockquote type="cite"><br><br><div><span class="gmail_quote">On 1/4/06, <b class="gmail_sendername">gts
</b> <<a href="mailto:gts_2000@yahoo.com" target="_blank" onclick="return top.js.OpenExtLink(window,event,this)">gts_2000@yahoo.com</a>> wrote:</span><blockquote class="gmail_quote" style="border-left: 1px solid rgb(204, 204, 204); margin: 0pt 0pt 0pt 0.8ex; padding-left: 1ex;">
 On Wed, 04 Jan 2006 10:49:26 -0500, Dirk Bruere <<a href="mailto:dirk.bruere@gmail.com" target="_blank" onclick="return top.js.OpenExtLink(window,event,this)">dirk.bruere@gmail.com</a>><br>wrote:<br><br>> Is that really so, or a justification of existing practice and prejudice?
<br>> Would cooperation between salespeople be a better strategy overall? <br><br>Commissioned salespeople cooperate when it's in their mutual best<br>interests, but in general I think they enjoy and perform best in<br>
competition.<br></blockquote></div><br>Probably, but that may be a positive feedback effect in that the type of people attracted are the ones who enjoy such a role, and the 'co-operators' are discouraged. OTOH, in companies in which I have worked the biggest motivator for sales staff was not getting fired. 
<br><br></blockquote><br></div></span></div><div>Sales is one place where you have more control over your income directly proportional to your results.  Anyone motivated primarily by not getting fired does not belong in sales.  I wouldn't want anyone working for me in any capacity to have that as a primary motivation.  But especially not those in sales.
</div><span class="sg"><div><br></div></span></blockquote></div><br>The companies typically would set sales targets, and those who failed to meet them would be history.<br><br>Dirk<br>