<br><br><div><span class="gmail_quote">On 1/4/06, <b class="gmail_sendername">gts</b> <<a href="mailto:gts_2000@yahoo.com">gts_2000@yahoo.com</a>> wrote:</span><blockquote class="gmail_quote" style="border-left: 1px solid rgb(204, 204, 204); margin: 0pt 0pt 0pt 0.8ex; padding-left: 1ex;">
On Wed, 04 Jan 2006 10:49:26 -0500, Dirk Bruere <<a href="mailto:dirk.bruere@gmail.com">dirk.bruere@gmail.com</a>><br>wrote:<br><br>> Is that really so, or a justification of existing practice and prejudice?<br>> Would cooperation between salespeople be a better strategy overall?
<br><br>Commissioned salespeople cooperate when it's in their mutual best<br>interests, but in general I think they enjoy and perform best in<br>competition.<br></blockquote></div><br>Probably, but that may be a positive feedback effect in that the type of people attracted are the ones who enjoy such a role, and the 'co-operators' are discouraged. OTOH, in companies in which I have worked the biggest motivator for sales staff was not getting fired.
<br><br>Dirk<br>