<div dir="ltr"><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:small;color:#000000"><br></div><div class="gmail_quote">---------- Forwarded message ----------<br>From: <b class="gmail_sendername">spike</b> <span dir="ltr"><<a href="mailto:spike66@att.net">spike66@att.net</a>></span><br>Date: Wed, Sep 23, 2015 at 6:50 PM<br>Subject: RE: story<br>To: William Flynn Wallace <<a href="mailto:foozler83@gmail.com">foozler83@gmail.com</a>><br><br><br><div link="blue" vlink="purple" lang="EN-US"><div><p class="MsoNormal"><span style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif";color:#1f497d">Post this story BillW!  This is cool!  I learned something and had fun doing it.<u></u><u></u></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif";color:#1f497d"><u></u> <u></u></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif";color:#1f497d">spike<u></u><u></u></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif";color:#1f497d"><u></u> <u></u></span></p><p class="MsoNormal"><b><span style="font-size:10.0pt;font-family:"Tahoma","sans-serif"">From:</span></b><span style="font-size:10.0pt;font-family:"Tahoma","sans-serif""> William Flynn Wallace [mailto:<a href="mailto:foozler83@gmail.com" target="_blank">foozler83@gmail.com</a>] <br><b>Sent:</b> Wednesday, September 23, 2015 3:43 PM<br><b>To:</b> spike jones<br><b>Subject:</b> story<u></u><u></u></span></p><div><div class="h5"><p class="MsoNormal"><u></u> <u></u></p><div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">(you didn't say it had to be fiction, but still, it might not be the sort of thing you want - read it before I post it, OK?)<br><br>Prof: Let's talk about your master's thesis.  Have you any ideas at this point about what you want to do? <u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">Student:  I think so.  I want to find out about favors.  What happens when one person does a favor for another?  Does this little interaction produce any long lasting effects, like going beyond the actual completion of the favor?<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">Prof:  I don't know if there is any research on that.  Have you found any?<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">S:  not really, which is why I think it's a good topic and we can wow the committee with my creativity.<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">P:  So far so good.  <u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black"> S:  I am going to call people and ask them favors about a Red Cross blood drive.  With their permission of course.<br><br>I am going to create two groups:  one, the control group, is composed of those who get a call asking them to volunteer four hours at the blood drive.  This is considered a big favor.<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">The experimental group gets a call asking them if we can put up a sign in their yard advertising a Red Cross blood drive.  This is the small favor group.  For those who agree, we call a week later after putting up the sign, and ask them if they would volunteer for four hours at the blood drive.  The big favor.<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal"><span style="color:black">​</span><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">........................................................<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">P:  Have you done the study and have the results?<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">S;  Yes sir.  It's very clear that if you ask a small favor, like the sign,  you are far more likely to get a positive response to the big favor if they have agreed to the earlier, smaller favor.  The control group showed far less positive responses to the volunteer favor.<br><br>Conclusion?<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black"><br>S; I am going to call this effect Foot in the Door.  You get a small favor and then later ask a bigger one.<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">P:  Do you think that you can take this and expand it for your doctoral thesis?<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">S:  Already I have laid out a plan:  We are going to ask such a big favor that everyone is going to turn us down.  Then we call back and ask a much smaller favor.  I think we'll use the same blood drive sign and volunteering setup, except we are going to ask for two full days of help.<br>.................................................<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">P:  All right.  Got your data all analyzed?<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">S:  Yes sir.  You might think that this would be the reverse of the foot in the door and not work, but in fact it worked beautifully.  <u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">P:  I'll bet you have a new name for this, eh?<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">S:  I am going to call it Door in the Face.  I think of it like a teen asking Dad for $100 when he really wants just $20.  Asking for $20 cold might be turned down, but if he starts at $100 it might work the same way it worked in the experiment.<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">P: Wonderful.  We are going to get this published, no doubt.  But you know that you are going to be grilled about why the effect occurs.<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">S;  Ready for them, I think.  Using Leon Festinger's Cognitive Dissonance Theory, here is what I will say:<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">To do a favor for a stranger entails a few things; a positive view of yourself as a person who helps others, and a positive view of the other as a person who deserves help.  So after doing the small favor, as in the Foot in the Door, the person pats himself on the back and raises his estimation of himself as a helper.  And of course he has raised his view of Red Cross as an organization that deserves his help.  To reject the next favor would be dissonant with his new estimations.  In other words, something has to change in the helper's view that did not change in the view of the subjects who rejected the big favor.  The helpers when asked the big favor had to avoid a situation in which you would feel dissonance, and so to avoid that they OKed the big favor.<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">As for Door in the Face, first let me tell you that a surprising number of people accepted the volunteering even without the sign being put up first.  But we only called the deniers and found that it worked abou as well as Foot in the Door.  As to why, we think the denier might feel a bit guilty about turning down such a credible organization,and so he more disposed to help them when we call later.  Same sort of dissonance interpretation.<br><br>-------------------------------------<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:12.0pt"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">Of course this is a true story.  These terms and results have been in social psych texts for several decades.  If this does not meet the sort of thing you want, I'll give it another go.  Time to burn.<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black">bill w<u></u><u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black"><u></u> <u></u></span></p></div><div><p class="MsoNormal"><span style="font-family:"Comic Sans MS";color:black"><u></u> <u></u></span></p></div></div></div></div></div></div></div><br></div>