<div dir="ltr"><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000">I taught social psych for many years.  One of the tricks of persuasion is 'door in the face'.  You will recognize it in a moment.</div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000"><br></div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000">On a Friday I told the class that we would have a test on the chapter just finished on Monday.  They moaned and groaned, pleading weekend commitments and so on.</div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000"><br></div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000">So I said - we have finished the chapter, and so we have a test. That is what we have been doing.  If we don't have a test on Monday what will we do?</div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000"><br></div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000">More groaning.  So I finally said:  OK, we'll have it next Wednesday.  Oh they were so thankful, but briefly.  Then I said 'door in the face'.  This tactic is known to most children:  ask for  a baby brother and then settle for a dog, which is all they wanted in the first place.  Or ask for $100 and 'settle' for $50.</div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000"><br></div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000">"I was always planning on the test being given Wednesday, and you would have groaned at that, but now you are happy with Wednesday.  That is, unless you are unhappy at being manipulated." Which some were.   I wonder if anyone would have caught it if I had not said anything.  Then I would have looked like a good guy, not a manipulator.  </div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000"><br></div><div class="gmail_default" style="font-family:comic sans ms,sans-serif;font-size:large;color:#000000">I get lots of questions on Quora about manipulation - whether it is evil or not.  Of course it can be used for good or evil, like most anything else.  bill w</div></div>